嘉義新娘秘書 婚禮紀舖設線下平台 在打怪升級中重新定義婚禮服務市場 大眾點評 程序員 創業者

  在2014年,O2O概念火爆天的時候,俞哲一直不對外宣傳婚禮紀是一家O2O公司,online to offline 並不是一個新的概念,在2000年的互聯網時代就存在並延續發展下來的,移動互聯網只不過在使用場景上發生了變化,商業的本質並沒變。

  如果說非要對婚禮紀下一個定義,創始人俞哲認為說婚禮紀是一個垂直領域的交易平台會更適合。一直以來,不少投資人都會問俞哲同一個問題,大部分人一生就結一次婚,這麼低頻的事情,怎麼辦?

  “我說對啊,正因為一生一次,所以當你面對結婚這事的時候,你是沒有任何經驗的,不知道該籌備些什麼?怎麼准備?選誰好?什麼價格合適?等等一係列問題會撲面而來,所以更需要有一個平台去幫助他們。”

  婚禮市場痛點在於信息不對稱

  從2013年開始,婚禮紀經歷了從工具、展示平台、交易平台、一站式平台的發展,但是用俞哲的話說,做這件事不容易,因為前面沒有什麼好參照的對標公司或者成熟的模式,所有的都是需要團隊的創新和探索。

  1981年生人,因為是早上出生的,俞哲總是打趣自己注定是個勞碌命。他說父親也是做實業辦廠的,從小受父親的影響挺大,覺得男人需要有自己的事業。大學畢業後的第一份工作是程序員,創業的原因很簡單,因為看好移動互聯網的機會。“畢竟互聯網行業,紋眼線,是相對最公平的創業了,不需要太多的搞關係拼爹。”

  選擇在婚禮這個方向上創業,俞哲思考是因為這個市場足夠的龐大,每年上千萬對新人結婚,花銷上萬億,圍繞結婚的同時是兩個人逐漸家庭的開始,里面有太多的機會。俞哲認為用戶在“婚禮”中的痛點在於解決信息不對稱——用戶不知道怎麼籌備婚禮,商家不知道客戶在哪里。

  婚禮紀通過打通籌備婚禮的所有環節,包括婚宴酒店、婚紗懾影、婚禮策劃、懾像跟拍、懾影跟拍、化妝、司儀、婚車、禮服、婚品等一係列的環節。用戶可以通過婚禮紀平台,尋找到自己想要的服務。

  依靠線下服務完成交易閉環

  在去年,婚禮紀開始舖設線下實體店,俞哲告訴創業邦婚禮紀在線上是平台,舖設線下的體驗店依然是平台,做輕和做重沒有對錯之分,用戶有需要,那就值得去做,輕模式的優勢是發展迅速,重模式的優勢是壁壘強。俞哲認為婚禮平台最終還是需要依靠線下服務完成交易閉環。

  大眾點評結婚事業部此前對外宣佈:在全國23個核心城市平均每月有超過1000萬的活躍用戶,對於核心城市備婚人群的滲透率已經超過80%。

  面對強勢的“新美大”,婚禮紀應該如何面對?用俞哲的話說,婚禮紀從來沒有把大眾點評當做競爭對手,因為兩者的側重點不同。大眾點評偏重商戶利益,婚禮紀注重 C 端用戶體驗。婚禮行業產業鏈條長,整合復雜難度大,大眾點評涵蓋了太多的行業和部門,牽一發動全身,在點和面的競爭上,反而沒有了優勢。

  俞哲將創業比作打怪升級,問題總是會解決了一個,又有新的問題冒出來,後面就是不斷的發現問題,解決問題。“創業是個瘔活,千萬不要覺得萬眾創業很光尟,大多數人其實是不適合創業的。但是創業很鍛煉人,打工的話可能只需要把業務做好就行,但是創業的話,大大小小的事情一開始都需要親力親為。”

  作為婚禮服務平台,跟投資人的交流中,俞哲收獲最多的是在跨行業的共性挖掘上,他說投資人不像創業者,創業者可能會只盯著自己的行業,但投資人看的行業多,在和投資人的交流中,往往是在其他行業的分析上,能找到自己行業的一些啟發。

  2016年3月29日,婚禮紀完成B+輪融資,金額3000萬美元,投資方為復星崑仲資本、經緯中國、祥峰投資,平價的高級享受,台南按摩推薦

相关的主题文章: